BATNA – fundament negocjacji, którego większość ludzi nie używa

Kiedy prowadzę szkolenia z negocjacji, zawsze wracam do jednego kluczowego elementu, który potrafi odmienić cały proces rozmów: BATNA. Najlepsza alternatywa, którą masz, jeśli negocjacje nie pójdą po Twojej myśli.

I za każdym razem widzę to samo — ludzie negocjują latami, prowadzą projekty, kontrakty, rozmowy z dostawcami, klientami, partnerami… i wchodzą w negocjacje bez żadnej alternatywy. A wtedy zaczyna się jazda: presja, nerwowość, zgniłe kompromisy, poczucie, że „muszę to wziąć, bo nie mam wyjścia”.

BATNA zmienia wszystko.

Dlaczego BATNA daje przewagę?

Bo kiedy masz alternatywę, negocjujesz inaczej. Spokojniej. Pewniej. Z dystansem. Z głową, a nie z emocji.

Kiedy wiem, że mam inne rozwiązanie, nie muszę brać pierwszej lepszej propozycji. Nie muszę zgadzać się na warunki, które są dla mnie niekorzystne. Nie muszę udawać, że oferta jest „w porządku”, kiedy nie jest.

A druga strona to widzi. Widzi, że nie jestem zależny. Widzi, że nie muszę brać ich warunków. I zaczyna rozmawiać inaczej — z szacunkiem, nie z presją.

A co się dzieje, kiedy BATNA nie ma?

Wtedy negocjacje stają się emocjonalne. Zaczyna się nerwowość, którą druga strona wyczuwa natychmiast. I wykorzystuje.

Brak alternatywy prowadzi do:

• zgniłych kompromisów,
• ustaleń, których później żałujemy,
• prób „odbicia sobie” strat w kolejnych rozmowach,
• poczucia, że zostaliśmy wmanewrowani w coś, czego nie chcieliśmy.
•  

Każdy, kto choć raz negocjował bez BATNA, wie, jak to smakuje.

BATNA to nie teoria. To praktyka, która działa.

Kiedy przygotowuję się do rozmów, zawsze mam alternatywę. Czasem jedną. Czasem dwie. Czasem trzy.

To daje mi spokój. To daje mi siłę. To daje mi kontrolę nad rozmową.

Negocjacje nie zaczynają się w momencie spotkania. Negocjacje zaczynają się dużo wcześniej — w przygotowaniu. Pierwsze spotkanie to nie „start”. To już połowa procesu.

Dlatego uczę BATNA na szkoleniach z negocjacji

Pokazuję:

• jak budować alternatywy,
• jak oceniać ich realną wartość,
• jak wykorzystywać je w rozmowie,
• jak BATNA zmienia dynamikę negocjacji,
• jak chroni przed złymi decyzjami.

Uczestnicy po zajęciach mówią jedno: „Dlaczego nikt nie nauczył mnie tego wcześniej?”

BATNA to narzędzie, które daje przewagę każdemu — menedżerowi, handlowcowi, kupcowi, liderowi, przedsiębiorcy. Bez względu na branżę.

Jeśli chcesz negocjować pewniej, spokojniej i skuteczniej — zapraszam na szkolenie.

To nie jest teoria. To praktyka, która działa w realnych rozmowach.

Przedstawiam krótki fragment szkolenia; BATNA – co to jest i dlaczego to ważne

Zapraszam po więcej na zajęcia 🙂

Ponad 70 tematów: https://aspenconsulting.pl/nasze-szkolenia/

Do zobaczenia na warsztatach!

Pozdrawiam!

Adam Górecki

+48 608200860

Aspen Consulting

adamg@aspenconsulting.pl

Szkolenia, warsztaty, konsultacje

Non stop od 2005 roku

Ponad 1500 Uczestników każdego roku!

🥇Więcej tematów tu: https://aspenconsulting.pl/nasze-szkolenia/

👩‍🎓❤Oceny i polecenia: https://aspenconsulting.pl/lista-referencyjna/

💪Artykuły: https://www.linkedin.com/in/adam-g%C3%B3recki-5610155/recent-activity/articles/

📈Inne fragmenty moich szkoleń znajdziesz tu: https://youtube.com/playlist?list=PLhIVCxPzNkf4aKdIQ9aNyD6sKQyDHgtx9&feature=shared

Link do filmu

272